營銷是銷售技巧的相乘效果
營銷是終極的槓桿
愛上你的客戶,非你自己和你的事業
搞清楚你做的是哪個「行業」
尋求最大的報酬,並使風險、時間努力降到最低
創造可複製的營銷系統
事業的成長:1、增加客戶數 2、增加銷售平均額 3、增加年收入次數
多重行銷來源(盈利點)
了解你的價值提案:1、價錢最公道 2、產品最好 3、最好的解決方案
記錄理想客戶的特性
詳細敘述你的獨特的銷售提案
直接回應
採取他人的成功策略
設計並不斷的改善後續
客戶一生的價值
生意哪裡來V.S錢花到哪裡去
教育客戶並訴說實例
測試評估→改進
操作你的銷售漏斗:可能對象/合格的潛在客戶/少數最好的客戶
追蹤→持續追蹤
提出你的保證