第一招:不要包山包海,要做專門生意。
第二招:極度仰賴一家客戶很危險。
第三招:具備一套流程對會讓推銷更順利。
第四招:不要跟自己的公司劃上等號。
第五招:不要變成錢坑。
第六招:不要怕拒絕案子。
第七招:市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。
第八招:兩個業務代表永遠好過一個。
第九招:聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。
第十招:只要現金流量保持穩定與強勁,你很快就會再見到獲利。
第十一招:採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。
第十二招:建立管理團隊,並為他們訂出長期獎勵計畫。
第十三招:在找仲介時,你既不能是他們最大的客戶,也不能是最小的客戶。
第十四招:對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。
第十五招:編寫三年的經營計畫,勾勒出你的事業有哪些可能。
第十六招:假如你想成為有賣相、產品導向的事業,那就要把話說對。
第十七招:不要為了在收購後能留下重要員工,而釋出員工認股權。
《打造一個成功的商業系統》
1、先找出核心競爭力最強的產品或服務。
並確保產品是可傳授,有高價值並且可以重複消費的商品。
2、將各個標準流程建立,打造成功的方程式。
3、捨棄非核心的業務,直到核心業務成為業界最強的公司之一,才能繼續發展其他項目。
4、授權給優秀的經理人,讓他們獨立運作,並獎勵他們。
5、讓系統自行運轉,就算沒有你也不會停擺。