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《精選文摘》2021,把公司做輕,把客戶做大,業務做精




把公司做輕,把客戶做大,把業務做精,是2021年企業經營的趨勢。

其一,把公司做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;

其二,以客戶和市場爲導向,可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力爲基礎的長遠競爭力。


貪大求全是中國企業最普遍的現象,原因就在於尋找各種機會,能做就做,什麼賺錢做什麼。


殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發優勢殆盡,企業就會開始走下坡路,這是目前很多企業面臨的困境。


當前的市場環境裡,老闆要學會把企業做小、做精,並在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。


那麼,對於老闆來說,如何才能把公司做小、做輕?這裏有幾點建議以供大家參考。


以下四個建議給到大家:


建議一:重人才、輕資產


真正重視人才的中國企業並不多見,許多老闆寧願出1000萬買一臺機器堆在廠房裏,也不願每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。



而且,很多企業喜歡用聽話的員工,因爲他們覺得這種人適合企業文化,合老闆胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。



老闆要克服“資產情結”,及時處理掉不符合公司發展方向的資產,採用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。


建議二:重效率、輕規模


中國人最重視的就是規模,看公司行與不行,首先要看公司規模大與不大。其實,未來大多企業必定是小規模的,但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企業淘汰掉。


比如你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,包裝美一點,使用便利一點,更人性化一點,只有這樣,你的小公司才會生存得好一點。


建議三:重客戶、輕銷量


有位做自動門生產的企業家朋友找到我,近期自動門行業陷入了價格戰危機,他爲此事而煩惱不已:“跟着打價格戰,就會捨棄利潤;不跟着打價格戰,就會捨棄銷售。”

我問他:“你對自己的產品有信心嗎?”


他答道:“我們的品質是中國最好的,完全可以跟國外的品牌去競爭。”


我笑著答道:“那爲什麼不把產品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產品的最高價值展現出來。”



不要在價格上競爭,要在價值上競爭。


爲客戶提供整體解決方案,而不僅僅是方案中你那一部分。我們在接受每一筆業務訂單的時候,首先要明確一點:企業的客戶是有限的,產品的數量也是有限的,我們可以通過預測它的有限性,對能賺到的錢做到心裏有數。



這就需要企業的經營一定做到有價值,要清楚明白企業經營的目的,到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。



建議四:重市場、輕生產


有人說,產品質量是企業的生命,雖有一定道理,顯然,這是生產觀念時代的思維產物。當今時代,企業的命根不在生產而在於市場,在於客戶。


可惜的是,國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才,上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶爲導向,這樣才能保持長效的競爭力。


生產思維是工業時代的思維,互聯網時代是以銷定產,是產品經理,是市場導向,是零庫存,房地產也是營大於銷,營做好了,即市場定位做好了,銷就不是問題。

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