• 馬歆Cyndi

精選書摘︱公司賺錢有這麼難嗎︱賣得掉的才是好公司,17招打造沒有你也行的搖錢樹



第一招:不要包山包海,要做專門生意。

第二招:極度仰賴一家客戶很危險。

第三招:具備一套流程對會讓推銷更順利。

第四招:不要跟自己的公司劃上等號。

第五招:不要變成錢坑。

第六招:不要怕拒絕案子。

第七招:市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。

第八招:兩個業務代表永遠好過一個。

第九招:聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。

第十招:只要現金流量保持穩定與強勁,你很快就會再見到獲利。

第十一招:採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。

第十二招:建立管理團隊,並為他們訂出長期獎勵計畫。

第十三招:在找仲介時,你既不能是他們最大的客戶,也不能是最小的客戶。

第十四招:對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。

第十五招:編寫三年的經營計畫,勾勒出你的事業有哪些可能。

第十六招:假如你想成為有賣相、產品導向的事業,那就要把話說對。

第十七招:不要為了在收購後能留下重要員工,而釋出員工認股權。



《打造一個成功的商業系統》


1、先找出核心競爭力最強的產品或服務。

並確保產品是可傳授,有高價值並且可以重複消費的商品。


2、將各個標準流程建立,打造成功的方程式。


3、捨棄非核心的業務,直到核心業務成為業界最強的公司之一,才能繼續發展其他項目。


4、授權給優秀的經理人,讓他們獨立運作,並獎勵他們。

5、讓系統自行運轉,就算沒有你也不會停擺。

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