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劉潤:為什麼我會建議你做“困難的事”?



我非常喜歡一句话:難走的路,從不擁擠


這不僅是我信仰的理念,也是我做事的基本方式。

這些年我在做諮詢的過程中,看見許多企業逐漸走向衰落。

他們之前的成功很簡單,起風了他們做的,是簡單的事。而那些曾經在風口上的豬,都紛紛跌落回大地。


而那些之前勤勤墾墾耕耘付出的人,一直在做困難的事,熬不出頭。現在終於等來機會,動翅膀像鷹一樣開始突圍。


這些現象,讓我對這句话,又有了更深的體悟。

今天我再次和你聊聊這些感悟,講講我為什麼建議你做“困難的事”?


 1

什麼是“簡單的事”


首先我們來定義一下,什麼叫“簡單的事”?舉個例子,你覺得“高考”是件簡單的事,還是件難的事?

在我看來,高考是件簡單的事。

千軍萬馬過獨木橋,怎麼是“簡單的事兒”呢?

不妨想一想:想要“獲得”高考這種能力,是簡單還是困難。


通常,高考的滿分是 750 分,一般來說,學習刻苦、發揮正常的話,拿個 400 分左右都不會特别困難。你只要比别人稍微勤奮一點,就能拿 500 分以上,很多人不需要太多的努力,就能在高考中拿到還不錯的分數,“高考”就叫做簡單的事。

這種能力就叫做簡單的能力,因為在最開始的時候,獲得這種能力是極其簡單的。


當你剛踏入某個領域,發現它不難,好像隨隨便便就可以取得“還不錯”的成績。但是,這些簡單的事一但進入到真正的比拼環節,拼的都是後半段。可能一個班裡,有 80% 的人,高考可以上 500 分,但是只有 10% 的人可以考到 600 分以上。跨過了600 分這條線以後以,想要再提高到 610 分、615 分……會發現甚至每提高一分都會很困難。


同样,打羽毛球是簡單的能力還是難的能力呢?也是簡單的能力,因為只要稍加訓練,你就能接上球,還能打上幾局。


在商業世界裡,什麼是簡單的事呢?


例如今天去某個地方進一批貨,明天再到另外一個地方把它賣掉,這就是商業世界裡簡單的事。你只要找到一個性價比高,而且很少人知道的貨源,就可以賺到中間的差價。用這種方法,或許賺不了太多的錢,但是這個過程會给你一種感覺——原來做生意並不難。因為這類事極其簡單,一定會吸引很多人不斷不斷地加入。與此同時,之前就在這個領域的人會想,我已經投入了這麼多了,我不想放棄。所以簡單的事情做到一定程度,再提升就變得非常困難,因為後半段的比拼異常激烈。這是做簡單的事會遇到的問題。




 2

為什麼先做“困難的事”


我們還有一種選擇,就是先做困難的事。

例如,我今天想研發一款能够精準識别人臉的攝像頭,這件事聽上去就非常難。

但是一但做出來,你會發現這個市場没有幾個競爭對手。

因為特别難的事大家都不願意出手,所以只要邁過了這一步,後面就可以非常輕鬆的占據很好的市場。

做困難的事情有一個好處,因為進入這個領域的人非常少,所以在一開始的時候你可以完全沉下心來研究和嘗試,没有人和你比較,也没有人和你打價格戰。


你要做的,就是專注地把這件事做成,後面的一切就變得非常簡單。

如果你要創業,不管你是選擇做簡單的事,還是選擇做困難的事,都需要首先分辨這兩種事情之間巨大的差别:


簡單的事比後期,困難的事比早期。


在我做商業諮詢的過程中,經常發現很多人因為一開始選擇了簡單的事兒,發展到一定階段後,會遭遇高强度競爭,難免不知所措。


而另外一些人來找我諮詢時,只要稍微點撥一下,企業就可以突飛猛進了。


因為他已經做了很長時間困難的事情,終於有一天把它攻克了。

所以,如果是我,我會選擇做困難的事情。


因為所有困難的事情都會越來越簡單,而簡單的事情都會越來越困難。



 3

哪些是“困難的事”?


既然難的事會越來越容易,那哪些事才算得上難呢?

舉兩個例子——人脈和投資。

首先,建立人脈

不要覺得你到某個地方遞一張名片就是建立人脈。

只有你積累了相當長時間的能量,這些同樣有能量的人才會成為你的人脈。

我曾經寫過一篇文章,聊到我對“經營人脈”的看法。


獲得人脈,難的是要製造“價值引力”,人脈不是能幫上你的人,而是你能幫到的人。


拿我今天認識的朋友為例,這些朋友大多不是我在微軟做工程師的時候就認識了。

他們也是我做完了很長一段時間很難的事,在最近的兩三年才結識的朋友。

再比如,堅持投資也是件特别難的事。我自己投了很多初創公司,也有一些理財方面的財務投資。為什麼我認為投資是一件難事呢?


試想一下,如果你只有 2000 塊錢,投一個年化 5% 收益的產品,一年能賺多少錢?

可能你甚至覺得這個收益都不配打開電腦去操作。

你之所以覺得這樣的投資没什麼意義,是因為早期的基礎工作没有做完,這個基礎工作就是本金的積累。


當你的本金都没有積累到一定程度之前,要談從財務上獲得投資收益,這基本是不可能的。

所以,如果你想在投資上獲得巨大的成就,最好在早期先不要談什麼投資,而是先把投資要獲得收益的本金,積累出來。


這就是件特别難的事。


最後的話


巴菲特提出很著名的護城河理論,意思是說要建立自己的壁壘,才能保証對手打不進來。在商業世界中,成敗的關鍵,要看是否建立了屬於自己的壁壘。


如果没有護城河,就會像那些速成速朽的公司一樣,成為一隻風口上的豬,風吹時起,風停時落。


對於個人成長而言,做難的事,也是在建設那道壁壘,能幫你挖掘出那條很難被逾越的護城河。不管是投資還是人脈,或者是其他“難做的事”,都需要我們想盡一切辦法去努力積累的。

這些積累一但達到一定程度,就有機會迎來爆發,我們不用等風來,我們自己搧動翅膀就能起飛。


做簡單的事,豬紛紛落地;做困難的事,鷹即將突圍。

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