劉潤：為什麼我會建議你做“困難的事”？

我非常喜歡一句话：難走的路，從不擁擠。

這不僅是我信仰的理念，也是我做事的基本方式。

這些年我在做諮詢的過程中，看見許多企業逐漸走向衰落。

他們之前的成功很簡單，起風了他們做的，是簡單的事。而那些曾經在風口上的豬，都紛紛跌落回大地。

而那些之前勤勤墾墾耕耘付出的人，一直在做困難的事，熬不出頭。現在終於等來機會，搧動翅膀像鷹一樣開始突圍。

這些現象，讓我對這句话，又有了更深的體悟。

今天我再次和你聊聊這些感悟，講講我為什麼建議你做“困難的事”？

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什麼是“簡單的事”

首先我們來定義一下，什麼叫“簡單的事”？舉個例子，你覺得“高考”是件簡單的事，還是件難的事？

在我看來，高考是件簡單的事。

千軍萬馬過獨木橋，怎麼是“簡單的事兒”呢？

不妨想一想：想要“獲得”高考這種能力，是簡單還是困難。

通常，高考的滿分是 750 分，一般來說，學習刻苦、發揮正常的話，拿個 400 分左右都不會特别困難。你只要比别人稍微勤奮一點，就能拿 500 分以上，很多人不需要太多的努力，就能在高考中拿到還不錯的分數，“高考”就叫做簡單的事。

這種能力就叫做簡單的能力，因為在最開始的時候，獲得這種能力是極其簡單的。

當你剛踏入某個領域，發現它不難，好像隨隨便便就可以取得“還不錯”的成績。但是，這些簡單的事一但進入到真正的比拼環節，拼的都是後半段。可能一個班裡，有 80% 的人，高考可以上 500 分，但是只有 10% 的人可以考到 600 分以上。跨過了600 分這條線以後以，想要再提高到 610 分、615 分……會發現甚至每提高一分都會很困難。

同样，打羽毛球是簡單的能力還是難的能力呢？也是簡單的能力，因為只要稍加訓練，你就能接上球，還能打上幾局。

在商業世界裡，什麼是簡單的事呢？

例如今天去某個地方進一批貨，明天再到另外一個地方把它賣掉，這就是商業世界裡簡單的事。你只要找到一個性價比高，而且很少人知道的貨源，就可以賺到中間的差價。用這種方法，或許賺不了太多的錢，但是這個過程會给你一種感覺——原來做生意並不難。因為這類事極其簡單，一定會吸引很多人不斷不斷地加入。與此同時，之前就在這個領域的人會想，我已經投入了這麼多了，我不想放棄。所以簡單的事情做到一定程度，再提升就變得非常困難，因為後半段的比拼異常激烈。這是做簡單的事會遇到的問題。

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為什麼先做“困難的事”

我們還有一種選擇，就是先做困難的事。

例如，我今天想研發一款能够精準識别人臉的攝像頭，這件事聽上去就非常難。

但是一但做出來，你會發現這個市場没有幾個競爭對手。

因為特别難的事大家都不願意出手，所以只要邁過了這一步，後面就可以非常輕鬆的占據很好的市場。

做困難的事情有一個好處，因為進入這個領域的人非常少，所以在一開始的時候你可以完全沉下心來研究和嘗試，没有人和你比較，也没有人和你打價格戰。

你要做的，就是專注地把這件事做成，後面的一切就變得非常簡單。

如果你要創業，不管你是選擇做簡單的事，還是選擇做困難的事，都需要首先分辨這兩種事情之間巨大的差别：

簡單的事比後期，困難的事比早期。

在我做商業諮詢的過程中，經常發現很多人因為一開始選擇了簡單的事兒，發展到一定階段後，會遭遇高强度競爭，難免不知所措。

而另外一些人來找我諮詢時，只要稍微點撥一下，企業就可以突飛猛進了。

因為他已經做了很長時間困難的事情，終於有一天把它攻克了。

所以，如果是我，我會選擇做困難的事情。

因為所有困難的事情都會越來越簡單，而簡單的事情都會越來越困難。

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哪些是“困難的事”？

既然難的事會越來越容易，那哪些事才算得上難呢？

舉兩個例子——人脈和投資。

首先，建立人脈

不要覺得你到某個地方遞一張名片就是建立人脈。

只有你積累了相當長時間的能量，這些同樣有能量的人才會成為你的人脈。

我曾經寫過一篇文章，聊到我對“經營人脈”的看法。

獲得人脈，難的是要製造“價值引力”，人脈不是能幫上你的人，而是你能幫到的人。

拿我今天認識的朋友為例，這些朋友大多不是我在微軟做工程師的時候就認識了。

他們也是我做完了很長一段時間很難的事，在最近的兩三年才結識的朋友。

再比如，堅持投資也是件特别難的事。我自己投了很多初創公司，也有一些理財方面的財務投資。為什麼我認為投資是一件難事呢？

試想一下，如果你只有 2000 塊錢，投一個年化 5% 收益的產品，一年能賺多少錢？

可能你甚至覺得這個收益都不配打開電腦去操作。

你之所以覺得這樣的投資没什麼意義，是因為早期的基礎工作没有做完，這個基礎工作就是本金的積累。

當你的本金都没有積累到一定程度之前，要談從財務上獲得投資收益，這基本是不可能的。

所以，如果你想在投資上獲得巨大的成就，最好在早期先不要談什麼投資，而是先把投資要獲得收益的本金，積累出來。

這就是件特别難的事。

最後的話

巴菲特提出很著名的護城河理論，意思是說要建立自己的壁壘，才能保証對手打不進來。在商業世界中，成敗的關鍵，要看是否建立了屬於自己的壁壘。

如果没有護城河，就會像那些速成速朽的公司一樣，成為一隻風口上的豬，風吹時起，風停時落。

對於個人成長而言，做難的事，也是在建設那道壁壘，能幫你挖掘出那條很難被逾越的護城河。不管是投資還是人脈，或者是其他“難做的事”，都需要我們想盡一切辦法去努力積累的。

這些積累一但達到一定程度，就有機會迎來爆發，我們不用等風來，我們自己搧動翅膀就能起飛。

做簡單的事，豬紛紛落地；做困難的事，鷹即將突圍。