• 馬歆Cyndi

馬雲 | 經典名言 | 創業金句 | 企業運營管理 | 用人組織團隊管理


1、改變是痛苦,但不改變會更加痛苦。 2、錢沒到位,心就委屈了。 3、這個世界不是因為你能做什麼,而是你該做什麼。 4、災難來之前,儘量避免災難的出現,災難來之後,努力把災難轉變成機遇。 5、不要怕對手比你有條件,比你強大,如果你是全世界最想做成這件事的人,你就有機會贏。 6、不吃苦,不奮鬥,你要青春幹什麼? 7、建立自我、追求忘我。 8 、做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創業。 9、不是你的公司在哪裡,有時候你的心在哪裡,你的眼光在哪裡更為重要。 10、一個創業者最重要的,也是你最大的財富,就是你的誠信。 11、小公司的戰略就是兩個詞:活下來,掙錢。 12、生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。 13 、很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。


33、每一筆生意必須掙錢,免費不是一個好策略,它付出的代價會非常大。

34、記住,關係特別不可靠,做生意不能憑關係,做生意也不能憑小聰明。


36 、人永遠不要忘記自己第一天的夢想,你的夢想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。


40、一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西。

41、如果你看了很多書,千萬別告訴別人,告訴別人別人就會不斷考你。

42、一個項目,一個想法如果不夠獨特的話,很難吸引別人。

43、做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。

44、小企業有大的胸懷,大企業要講細節的東西。

45 、所有的創業者應該多花點時間,去學習別人是怎麼失敗的。

46、關注對手是戰略中很重要的一部分,但這並不意味著你會贏。

47、戰略不能落實到結果和目標上面,都是空話。

48、很多東西是很難考量的,理念很難考量,但結果是可考量的。


62 、有價值觀,沒有業務稱為小白兔,一個公司小白兔多了以後,那就是一種災難。


63、誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

64、一個一流的創意,三流的執行,我寧可喜歡一個一流的執行,三流的創意。

65、我覺得我們應該為結果付報酬,為過程鼓掌。

66 、品質不僅僅是團隊,它還是文化,是製度,是一整套東西。

67、公關是個副產品,由於你解決了以後會逐漸傳出去,這才是最好的公關。

68、文化貫徹是最關鍵的。 73、慈善必須以商業的計劃執行,以商業的形式執行,慈善才能走得久走得長。 74、我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。 75、什麼是團隊呢? 團隊就是不要讓另外一個人失敗,不要讓團隊任何一個人失敗。

79、創業時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人,不要找最好的人。

80、最大的挑戰和突破在於用人,而用人最大的突破在於信任人。

81、在公司內部找到能夠超過你自己的人,這就是你發現人才的辦法。

82、什麼都想自己幹,這個世界上你幹不完。

83、沒有一個良好的過程,任何一次成功都不可能被複制。

84、永遠要相信邊上的人比你聰明。


87、領導力在順境的時候,每個人都能出來,只有在逆境的時候才是真正的領導力。

88、碰到災難第一個想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對手。

89 、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會走向成功。

90 、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感,或者是自己沒有開放的心態。

91 、上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會上當。

92、可能一個人說你不服氣,兩個人說你不服氣,很多人在說的時候,你要反省,一定是自己出了一些問題。

93、做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。

94、人生在世是在做人,不是做事

183、如果認為我們是瘋子,請你離開。如果你是為了等公司上市,請你離開。如果你心浮氣躁,請你離開。如果你帶著不利於公司的個人目的在此工作,請你離開。


78、有時候學歷很高,不一定能把自己沉得下來做事情。 79、創業時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人,不要找最好的人。 80、最大的挑戰和突破在於用人,而用人最大的突破在於信任人。 81、在公司內部找到能夠超過你自己的人,這就是你發現人才的辦法。 82、什麼都想自己幹,這個世界上你幹不完。 83、沒有一個良好的過程,任何一次成功都不可能被複制。 84、永遠要相信邊上的人比你聰明。 85、現在你需要踏踏實實,實實在在跟你一起幹的人。 86、每一筆生意必須掙錢,免費不是一個好策略,它付出的代價會非常大。 87、領導力在順境的時候,每個人都能出來,只有在逆境的時候才是真正的領導力。 88、碰到災難第一個想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對手。 89 、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會走向成功。 90 、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感,或者是自己沒有開放的心態。 91 、上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會上當。 92、可能一個人說你不服氣,兩個人說你不服氣,很多人在說的時候,你要反省,一定是自己出了一些問題。 93、做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。 94、人生在世是在做人,不是做事 95、戰略有很多意義,小公司的戰略簡單一點, 就是活著,活著最重要。 96 、不管你擁有多少資源,永遠把對手想得強大一點。 97、有結果未必是成功,但是沒有結果一定是失敗。 98 、沒有一個良好的過程,任何一次成功都不可能被複製。 99、永遠把別人對你的批評記在心裡,別人的表揚,就把它忘了。 100、做任何事,必須要有突破,沒有突破,就等於沒做。 101、 做小了,一定要做獨特! 102、權威是你把權給別人的時候,你才能有真正的權利,你懂得傾聽、懂得尊重,承擔責任的時候,別人一定會聽你,你才會有權威。 103、創業者要學會左手溫暖右手! 104、有競爭才有發展,因為有了敵人的存在,因為有了不服輸的決心,才會努力的做好自己的事,所以,有時候,敵人比朋友的力量更大,天下沒有永遠的敵人,卻有永遠的朋友,有些時候,敵人也可以變成朋友。 105、我們每一次成功背後至少犯了一千個錯誤,經歷了一千次失敗,我們永遠是倒下了再起來,只要不放棄,就有機會成功。如果沒有經歷過無數次的失敗是不可能成功的。 106、 創業者沒有退路,最大的失敗就是放棄。今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好;但是,大部分人死在明天晚上,所以每個人都不要放棄今天。 107、 出去打仗,活著回來就是贏! 108、你窮,是因為你沒有野心。 109、永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。有時候,死扛下去總會有機會的。 110、機會在哪裡?機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時,機遇也同時存在。所以當我聽到別人埋怨時,我就會覺得興奮,因為我看到了機會,會想我可以為這做些什麼。 111、雞叫了天會亮,雞不叫天還是會亮的,天亮不亮雞說了不算。問題是天亮了,誰醒了? 112、如果馬雲能成功,百分之八十的年輕人都能成功。 113、30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活,而讓我們的同事為我們的目標幹活,共同努力,團結在一個共同的目標下面,就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想,而不是讓大家來為你幹活。 114、那些私下忠告我們,指出我們錯誤的人,才是真正的朋友。 115、年輕人如果心存對未來的崇敬,對今天的認真踏實,對昨天的感恩,就會有機會。 116、放棄一些短期利益,長遠來看路只會越走越寬。 117、最大的挑戰和突破在於用人,而用人最大的突破在於信任人。 118、如果你不喜歡現在的工作,要麼辭職不幹,要麼就閉嘴不言。看透的時候,勇於放棄。 119、世界上最不可靠的就是關係。 120、冬天寒冷的時候,我們提出的口號是:“堅持到底就是勝利”。只要我們活著,不死就有希望。 121、誠信,這是人類共同擁有的價值觀,誰違背誰承擔責任。 122、管理需要學問,領導力是門藝術! 123、營銷最佳的語言是自己的語言,而不是套用別人的話。 124、記住,因為創業者都是靠自己的毅力走下去,你如果覺得有人送你,你基本上就不會成功了。 125、我是說阿里巴巴發現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦,給我一塊就可以了。 126、不做電子商務,五年後你會後悔。十年後,你要是再不做電子商務的話,那麼你將無商可務。 127、我認為,員工第一,客戶第二。沒有員工,就沒有這個網站。也只有他們開心了,我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語,又會讓他們像發瘋一樣去工作,這也使得我們的網站不斷地發展。只有把員工放在第一位,員工才不捨得離開。 128、公司大了,責任就應該大,責任大了期望值一定高,期望值高了,批評指責失望自然就大,這是規律,我們要承認和接受這樣的規律。 129、我們花了兩年的時間打地基,我們要蓋什麼樣的樓,圖紙沒有公佈過,但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩,一有大風就倒了。 130、人家問我你喜歡能幹的員工還是聽話的員工,我說Yes,就是既要聽話又要能幹,因為我不相信能幹和聽話是矛盾的,能幹的人一定不聽話,聽話的人一定不能幹,這種人要來幹什麼,不聽話本身就不能幹,對不對? 131、過了頭的創意會讓團隊傷心。 132、錢是社會資源要更有效率利用。 133、公關是個副產品,由於你解決了以後會逐漸傳出去,這才是最好的公關。 134、曾有人問馬雲,阿里巴巴最大的對手是誰,馬雲不假思索地表示:是沃爾瑪。 135、螞蟻走的好,大象也搞不死他。 136、經濟學家是對昨天感興趣,企業家是對明天感興趣,讓一個對昨天感興趣的人去判斷明天,這是悲哀! 137、認為如果你要想有真正的朋友,必須不要被別人左右。 138、做回自己才能給自己,給別人更好更多的交代。 139、讓每一個人的才華真正地發揮作用的道理就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間先亂掉瞭。我在公司的作用就像水泥,把許多優秀的人才聚合起來,使他們力氣往一個地方使。 140、任何一個失敗的人是最容易找借口的,人類總是為失敗找借口,不為成功找方向。 141、琴棋書畫;琴是樂,樂是開心,樂是跟天堂相通的;棋是舍得;書是定力;畫是想象力。 142、大勢好未必你好,大勢不好未必你不好。 143、我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最後,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,隻要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。 144、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。 145、注重自己的名聲,努力工作與人為善遵守諾言,這樣對你們的事業非常有幫助。 146、不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。 147、別人怎麼說沒辦法的事,你自己要明白,我要去哪裡,我能對社會創造什麼樣的價值。創業的時候我的同事可能流過淚,我的朋友可能流過淚,但我沒有,因為流淚沒有用啊,創業者沒有退路,最大的失敗就是放棄。 148、這世界每個人做好自己那份工作,做好自己感興趣的那份工作,已經很了不起,我們一起努力除了工作以外,完善中國的環境,讓水清澈,讓天空湛藍,讓糧食安全,我拜托大傢! 149、要做三獨立的女人:思想獨立、能力獨立、經濟獨立! 150、這麼多年我們的使命沒變,還是讓天下沒有難做的生意。 151、我不知道該怎麼樣定義成功,但我知道怎麼樣定義失敗,那就是放棄,如果你放棄了,你就失敗了,如果你有夢想,你不放棄,你永遠有希望和機會;人生是一種經歷,成功是在於你克服瞭多少,經歷瞭多少災難,而不是取得瞭多少結果。 152、玩硬件中國人不行,玩軟件玩腦袋,中國人絕不比美國人差。 153、六人當中有人傑,七人當中有混蛋。 154、我認為,成功的人,一定要有敬畏。 155、收購雅虎中國之後,整合問題又擺在馬雲面前。這次馬雲非常果斷,“什麼都可以談,隻有價值觀不能談判”,這是馬雲收購雅虎中國時的核心原則。一傢公司一旦擴張到500人以上,僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長,必須借助統一的價值觀聚集人心,馬雲深諳這樣的道理。 156、明白自己有什麼,明白自己要什麼,明白自己放棄什麼。 157、名聲讓我憂心,我見過太多飛上天空然後摔下的人了。 158、看見隻兔子,你到底抓哪一隻?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多,隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子,抓多瞭,什麼都會丟掉。 159、對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我,任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。 160、我們選擇雅虎,是因為雅虎有世界最強大的技術,雅虎在中國7年的經驗,無論犯的錯誤還是取得的進步,都是我們發展的資本。 161、如果你要靠別人的鼓勵才能發光,你最多算個電燈泡。我們必須成為發動機,去影響他人發光,你自然就是核心! 162、我覺得網絡公司一定會犯錯誤,而且必須犯錯誤,網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤,為明天跑的更好,錯誤還得犯,關鍵是不要犯同樣的錯誤。 163、多花點時間在你的其他員工身上。 164、道家講究和諧,儒家講究規矩,佛家講究包容。我從太極中悟到:事情並沒有好與壞,關鍵是看你怎麼看。 165、我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。 166、我們說上市就像我們的加油站,不要到瞭加油站,就停下來不走,還得走,繼續走。 167、做企業有錢的人千萬不要想有權,當政府有權的人千萬不要想自己有錢,這兩個東西就像火藥一樣,你死的時候都不知道怎麼死的。 168、書讀得不多沒關系,就怕不再社會上讀書。 169、做了銷售你會發現,最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學和親人。 170、女人一成不變,男人一定會變!因為男人掙錢女人花,太太不捨得花,一定會有別的女人替你花!千萬別做男人不喜歡的三心女人:留在家裡放心,想起來傷心,看著噁心。世界上沒有醜女人,只有懶女人! 171、男人的胸懷是委屈撐大的。 172、我覺得網絡公司一定會犯錯誤,而且必須犯錯誤,網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤,為明天跑的更好,錯誤還得犯,關鍵是不要犯同樣的錯誤。我們是教人釣魚,而不是給人魚。 173、如何把每一個人的才華真正地發揮作用,我們這就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間自己給自己先亂掉瞭。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時,很傻的,你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的,吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁,你有50個聰明人實際上是最痛苦的,誰都不服誰。我在公司裡的作用就象水泥,把許多優秀的人才粘合起來,使他們力氣往一個地方使。 174、這個世界沒有人能替你發財,只有你自己才能替你發財,你需要的是投資和投入,把自己的時間投資在網絡上面,網絡一定會給大傢省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。 175、中國互聯網缺少獨立精神。 176、互聯網上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發熱,要不就是腦子不熱,太冷瞭。 177、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上,而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。 178、當抱怨成瞭習慣,就如喝海水,喝的越多渴的越厲害。最後發現走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”沒有人是完美的,社會也不可能是完美的,因為社會是由所有不完美的人組在一起的。你的職責就是比別人多勤奮一點多努力一點多一點理想,世界才會好起來! 179、小米創始人CEO雷軍:「站在風口上,豬都會飛。」 馬雲:「風過去了,摔死的都是豬。」 註:「站在風口上,豬都會飛。」小米創始人雷軍這句話是說明創業成功的本質是找到風口,並且順勢而為,源自於《孫子兵法·兵勢篇》,「故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也」,意思是善於指揮打仗的人造就「勢」,就像讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣,來勢兇猛,世人稱之為「飛豬理論」。 180、做企業不是做俠客。 181、別把自己當英雄。打造一個明星團隊,比擁有一個明星領導者重要。 182、願意做1%的瘋子,因為成功的人都是1%。 183、如果認為我們是瘋子,請你離開。如果你是為了等公司上市,請你離開。如果你心浮氣躁,請你離開。如果你帶著不利於公司的個人目的在此工作,請你離開。 184、如果我對你有意見,我就應該找你,到門口談兩小時,打一場也行,吵一場也行,我們倆把問題解決掉。如果你對我有意見,你不來找我,反而去找第三方,你就應該退出這個團隊。 185、深挖洞、廣積糧,做好做強不做大。 186、號令槍聲一響,你不可能有時間看對手是怎麼跑的,只有一路狂奔,往前衝! 187、如果一個方案有90%的人都說好,那我一定把他扔進垃圾桶去。因為這麼多人說好的案子,表示有很多人在做了,機會肯定不是我們的“。 188、能力決定你所在的位置,品格決定你能在這個位置坐多久!


215、任何一個組織,首先要問你的使命是什麼,你的願景是什麼,你的共同價值觀是什麼,你要得到的結果是什麼。只有這樣才能建立一個了不起的組織。


222、沒有和最優秀的人在一起,沒有正確的思想,沒有正確的方法,沒有持久的努力,你是不可能成功的。

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