精選書摘︱公司賺錢有這麼難嗎︱賣得掉的才是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹

第一招：不要包山包海，要做專門生意。

第二招：極度仰賴一家客戶很危險。

第三招：具備一套流程對會讓推銷更順利。

第四招：不要跟自己的公司劃上等號。

第五招：不要變成錢坑。

第六招：不要怕拒絕案子。

第七招：市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。

第八招：兩個業務代表永遠好過一個。

第九招：聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。

第十招：只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。

第十一招：採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。

第十二招：建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫。

第十三招：在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。

第十四招：對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。

第十五招：編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。

第十六招：假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就要把話說對。

第十七招：不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。

《打造一個成功的商業系統》

1、先找出核心競爭力最強的產品或服務。

並確保產品是可傳授，有高價值並且可以重複消費的商品。

2、將各個標準流程建立，打造成功的方程式。

3、捨棄非核心的業務，直到核心業務成為業界最強的公司之一，才能繼續發展其他項目。

4、授權給優秀的經理人，讓他們獨立運作，並獎勵他們。

5、讓系統自行運轉，就算沒有你也不會停擺。